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Moto回归 理想与现实
发布时间:2015/2/2 17:52:36点击次数:174次    
阔别两年回归中国市场的摩托罗拉,经历了谷歌大刀阔斧的改造,以及联想的本地化调整,以一副新的面貌出现在人们眼前。

  发布会上,刘军和上百个参会的摩托罗拉粉丝回忆了摩托罗拉的历史,也畅谈了新品,感动和喝彩不断。但在新的征途中,现场的掌声并不代表一切,场外的掌声才更值得期待。

  复出后首打“粉丝牌”

  “今天我们想起摩托罗拉,真的是恍如隔世?!?br>
  1月26日,联想集团下的摩托罗拉宣布回归中国市场,在这一天,摩托罗拉开了一场温情脉脉的发布会。

  联想集团副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军在发布会上毫不吝惜感性的语言,“摩托罗拉是我的初恋情人?!彼?。

  由联想收购完毕的摩托罗拉移动带来四款产品重返中国,分别是Moto X、Moto X Pro、Moto G和Moto Hint,其中Moto X是主推。这也是摩托罗拉产品在谷歌时代被精简后留下的几款经典。

  在离开中国市场的两年时间里,中国手机市场格局和形态发生了太多变化?;蛐硎且蛭氲谋就辆?,重新回归的摩托罗拉极接地气地打出了“粉丝经济”牌。

  从去年12月7日开始,摩托罗拉便以北京为首发站,陆续在全国各大城市举办了“又见Moto”摩托罗拉粉丝(简称为“摩粉”)见面会,了解大家对新Moto运营的建设性想法及对Moto产品的反馈。

  今年1月初,摩托罗拉组织几万人在微博、微信平台上在线投票,让用户选择最先想买到的Moto X手机的颜色和材质,并且把最受欢迎的“绿松蓝”16GB Moto X以优惠价2999元发售(其他颜色价格为3299元)。Moto X被注入浓厚的谷歌基因,重体验轻配置。

  发布会的主题给这一系列的准备工作做了一个很好的总结—重生。

  当天,有几百名来自全国各地的摩粉代表参加了发布会,这里有摩托罗拉民间论坛的创立者、摩托罗拉追随者,甚至还有父子档粉丝。

  尽管在联想收购摩托罗拉后,有粉丝戏谑称“一觉醒来成了"联想粉"”,但如今看来,联想并没有对摩托罗拉核心产品进行“联想化”改造。

  摩托罗拉移动作为联想的全资独立子公司,其组织架构、运作方式都和收购前基本一致,而团队也被完整地保留下来。

  摩托罗拉移动总裁兼首席运营长Rick Osterloh表示:“目前摩托罗拉和联想在融合中,主要致力于共同扩大销售范围、优化供应链的管理,尚未进入产品设计和开发层面,未来会在这方面加强合作?!?br>
  联想品牌主打低端、摩托罗拉品牌布局中高端市场几乎已经成为确定的战略。

  “联想、摩托罗拉两个品牌,一个优势在于PC端,一个优势在于移动端,联想现在在国内的移动端优势也比较明显,但是,其PC+战略要想在海外实现,仍然需要具有像摩托罗拉这样有海外品牌优势的资源来协助。双方未来合作的第一个切入点将会是各自优势所长的手机业务领域?!币坠酃史治鍪π礻欢孕陆鹑诩钦弑硎?。

  对此,联想集团董事长杨元庆也态度明确:“摩托罗拉在谷歌的体系中属于边缘业务,未来在联想体系中,摩托罗拉则会是核心业务,帮助联想在PC+的战略上完成更大的创举?!?br>
  延续谷歌化产品特点

  延续摩托罗拉自身的产品开发和设计对联想来说是个聪明的选择。

  在联想之前,谷歌曾大举动刀摩托罗拉,做出了很多有争议性的决定。其中包括精简产品线、裁员,甚至欲将其改造为纯粹的美国制造。

  这种过于注重“情怀”的经营方式直接导致的是盈利问题,特别是对于美国制造的坚持,直接导致管理问题和成本上升。

  但抛开公司的问题,吸收了谷歌营养的摩托罗拉所产的机器几乎得到了一致的好评。虽然离开中国市场,但在美国街头巷尾的通讯店铺,摩托罗拉合约机随处可见,而在过去两年,Moto X还被美国媒体反复评为“最佳 Android(体验)”智能机。

  “概括起来,新摩托罗拉的中国策略有三点:全线全制式的覆盖、坚持原生态安卓的体验、主打个性化的定制?!绷蹙?。而这正是涵盖了摩托罗拉手机在这两年时间里最吸引用户的三点。

  早期摩托罗拉一直以硬件著称,有谷歌参与的两年,其推行了原生态安卓,大幅度加强了软件和用户体验的能力,在硅谷成立超过600人的软件开发团队,使摩托罗拉在软件方面有了很大的改善和发展。

  从另一个角度看,摩托罗拉被谷歌改造成为更适合互联网时代的品牌,也为联想收购后重新出山做了准备。

  如果把谷歌当时面对的现实情况进行分析,用“情怀”改造摩托罗拉并非不可理解。最基本的一个逻辑是,它不可能为了支持摩托罗拉而放弃其他安卓手机厂商的感受,所以它只有选择让摩托罗拉另辟蹊径。

  从谷歌时代转到联想时代,摩托罗拉所缺少的正是联想所拥有的。比如供应链管理、上下游产业链的整合、对中国市场的理解等。

  刘军表示:“摩托罗拉和联想的结合是一个强强联合,是一个优势互补的结合,结合以后我们已经成为全球第三大移动设备厂商。在去年加上平板电脑,全球的出货量超过 1 亿台,这样的规模,加上联想卓越的供应链和制造能力,我们将对任何一个竞争者形成挑战?!?br>
  相对于近90年历史积淀的摩托罗拉,联想所缺少的是品牌积淀和专利。在收购完成后,联想不但获得了摩托罗拉品牌,加强了自身的专利,同时也为进入更广阔的国际市场铺好了路。

  “摩托罗拉和联想在市场上非?;ゲ?,大家知道,摩托罗拉在北美、南美都非常强,联想在亚太和东欧非常强,联想在欧洲和亚太强大的销售体系会非??焖俚匕镏ν新蘩胤笛翘?、重返欧洲?!绷蹙毖猿?。

  (下转14版)

  新金融记者 王琳

  作者:王琳
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